??? 昨天,淘寶網宣布,在剛剛結束的“雙十二”活動中,有超過1.5億的買家和商家互動。活動期間,遠超去年“雙十二”的巨量交易額中,有80%是來自星級和鉆級的中小店鋪。包括整個“雙十二”預熱期,消費者“求優惠”數達1403萬,商家作出響應的優惠商品數達1200萬,有110萬商家報名參與。
??? 買家求優惠,商家作回應
??? 這次“雙十二”活動,淘寶網推出一種新型購物形式——“求優惠”,也就是買家看到自己心儀的產品,而它如果也參與“雙十二”活動,則可以向商家撒嬌求優惠,商家再根據求優惠人數作出回應,買家就可以以優惠價在“雙十二”當天購買。
??? 因為是新形式,作為資深買家的李小姐在預熱期也著實迷糊了一陣?!叭ツ昃褪侵苯诱劭鄣?,變成這樣,都不知道怎么買了。”不過摸索了幾天,李小姐倒覺得購物變得更有意思了?!懊刻煳叶紩咸詫毧纯瓷碳矣袥]有作出回應,就像在實體店討價還價,挺有意思的?!崩钚〗阏f,為了爭取到最后的優惠機會,當晚她又和“雙十一”一樣,熬到了零點,最終花了2000多元,在7家店鋪淘了不少東西。
??? 不過也有買家因為形式的變化,失去了血拼勁頭,小周就覺得這樣的活動力度不夠大,“還不如‘雙十一’全場五折呢,求優惠不夠給力。”
??? “小而美”店鋪成了主力軍
??? 迷你電飯煲、京劇臉譜紀念幣、老糧票、二手鐵皮玩具……在這次的“雙十二”活動中,記者發現淘寶網上推出了很多種不同標簽,因此也吸引了眾多個性化商品,“小而美”店鋪儼然成了活動的主題。
??? 有數據顯示,58%的淘寶集市賣家開店時間不超過3年,大部分的人員規模和營業規模都很小,這使得淘寶成為“小而美”的天然沃土。而正是這些小賣家撐起了這次的“雙十二”活動。
??? 臺州的淘寶賣家“周周”開店2年多,專賣保暖靴。為了這次“雙十二”活動,她提前讓廠家趕制了大批保暖靴,并早早地在店鋪網站上推出幾款熱賣靴參加活動,“求優惠”的買家很快近千。周周算了一下,這次“雙十二”,她的腰包鼓了不少。
??? 而另一家賣童裝的淘寶店家“小魚”雖然沒有參與“雙十二”活動,但是在活動當天也推出了打折包郵活動,銷量比往常提高不少。
??? 各地購物特色凸顯
??? 這次“雙十二”活動,淘寶還推出了新玩法,就是所有活動商品都收錄在240多個標簽專題下進行展示,淘寶網也根據消費者瀏覽的情況,推出了各地消費者的個性臉譜。
??? 據統計,上海人每萬人就有28.7人查看了“把妹10打利器”專題,點擊了手表、飾品等適合送禮的商品,緊隨其后的是湖南和浙江人;浙江人的出行意識很強,他們非常愿意去游山玩水,在“我的背包專題中”,每1萬個人里面就有63.3個人瀏覽了標簽下的商品。
?? ?在“味蕾上的甜舞曲”消費者中,浙江人名列前三,每萬人中就有47人瀏覽了甜品。而江浙滬的男人們竟然偏愛網購化妝品,在“進步大叔保養計”中,居然每萬人就有60多人瀏覽了這一標簽;不過愛美的同時,浙江消費者中,每萬人就有45人在光顧“6塊腹肌集中營”,看來身材也是咱們浙江男人所追求的。
??? 另外,湖南男人愛下廚,天津人失眠、湖北人便秘、上海人既失眠又便秘,內蒙古男人最“硬漢”也最“怕死”等統計資料,都可以在個性臉譜中找出各地的特色。
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