“兔寶寶”五年要開2000家專賣店
聚焦德華集團的轉型升級之路

    世界矚目的上海世博會即將開幕，在所有期盼的人群中，德華集團控股有限公司全體員工期盼的目光顯得更為熱切：因為本屆世博會上，德華有四項產品被選中，成為全國同行業中與“世博”參與程度最深的企業之一。前不久，該公司兩位高層應邀還參加了世博中心的竣工典禮。

    說起參與“世博”的感受，德華集團一位負責人表示，上海世博會其實是一次科技創新與文化藝術的盛會，作為一家木業企業能與之緊密合作，是每個德華人的驕傲。回顧德華的發展軌跡，初創時技術含量并不高，但通過不斷的轉型升級，目前已成為同行業中科技創新的領頭羊。

       創新是企業的靈魂

    在德華集團采訪，聽到最多的是“創新”、“轉型升級”等字眼。據介紹，去年，在國際金融危機陰 云的籠罩下，德華集團確定了依靠科技創新，加快轉型升級的發展方向，并提出了公司已進入二次創業的關鍵時期，由生產制造型企業向品牌服務型企業轉型。按照這一思路，公司對未來五年做出發展規劃，并設立“創新獎”。

    此次創新獎內容包括了企業科學管理、工藝技改、挖潛降耗（環保節能）、市場營銷等各個領域。通過實施“創新獎”評選，目的是調動全體員工的創新積極性，提升公司的整體管理水平。公司相關負責人告訴記者，公司設置創新獎的初衷，就是為了從人的角度出發，挖掘創新過程中的創新典型。因為創新精神是企業的靈魂。

    據介紹，去年5月，剛剛就任單板廠廠長助理的沈海民，下車間時了解到節能空心板在剛擠出時，是連續、帶狀式的，很容易受板帶左右擺動的影響，使產品美觀度大受折扣。

    “同樣是裁邊細木工板只要用一次就夠了，為什么節能空心板就要兩次？”帶著這樣一個疑問，沈海民反復思考起來：既然是板帶擺動的原因，那就把它固定住。于是他帶著車間維修員工在基準邊對面加裝了調偏氣缸，用氣缸推動板子緊緊壓在固定點后再用手拉鋸裁切。經過多次實驗后，發現技改后鋸出的板子不需要進行二次加工，就可以達到直接包裝出貨要求。

    對德華集團來說，這次小技改顯得十分平常。但不平常的是，沈海民由此舉一反三，成立了一支“創新小分隊”，此后演繹了許多同樣的小故事，為公司解決了許多困擾生產的問題。

    德華免寶寶科技木公司以生產仿真珍貴木為主，每年生產能力達8000立方米，是浙江省最大的科技木生產基地。據介紹，該公司的產品以普通天然木材為原料，在其制造過程中，沒有改變天然原木的基本性能，完全保留了木材隔熱、絕緣、調溫、調濕等所有的自然屬性，科技木沒有天然木材固有的蟲孔、死節、變色等不可避免的缺陷。據悉，截至目前，德華科技木公司已開發新產品300個，產品目錄總數增加到450多個，企業效益成倍增長，用實際行動詮釋了“科技是第一生產力”這句名言。

    去年年底，中央電視臺專程到科技木分公司進行了拍攝并給予重點報道。

    五年布點兩千多家

    今年3月10日，“兔寶寶”健康飾材專賣店在江蘇揚中市開業。這是德華集團下屬的“兔寶寶”公司最近一年來開出的第300家專賣店。據了解，按照公司銷售計劃，到2014年，將在全國各大城市布局超過2000家板材專賣店，實現從中間產品到終端產品服務的立體化組合。

    據悉，該公司將在5年內建成5大專賣體系，借助營銷網絡推動企業轉型升級。“綠野”是德華集團繼“兔寶寶”之后正在打造的另一個品牌。前不久，德華集團全資收購了江西綠野板材生產基地和品牌后，即啟動了綠野副品牌板材專賣體系。“綠野牌細木工板等產品在長三角具有一定的知名度和市場占有率，主要定位于中高端產品，而且具有一定品牌美譽度。”德華集團營銷部門有關人士介紹說，綠野副品牌的打造將與兔寶寶板材專賣體系實現差異化定位，為德華二次創業發揮重要作用。

    打造“綠野”副品牌是德華集團品牌建設的一個新動作。為了順利實現這一目標，德華集團制訂了新一輪5年發展規劃，按照該規劃，公司到2014年將建設起覆蓋全國的5大專賣體系，其中包括兔寶寶板材專賣、綠野板材專賣、兔寶寶地板專賣、兔寶寶木門專賣以及兔寶寶集成家居專賣體系，實現從板材類中間產品向集成家居終端產品的產業鏈延伸和覆蓋，屆時德華集團在全國的專賣店總數將超過2000家。

    “5大專賣體系的建設，意在推動企業由制造業向品牌服務業轉型，培育優勢資源、創新優勢與品牌網絡優勢，以品牌培育與網絡建設為企業發展的發動機，促進企業跨越式發展。”德華集團有關負責人說。

    據了解，自2005年首創兔寶寶板材專賣網絡以來，短短幾年時間，該體系已經建成近300家專賣店。目前，德華集團地板、木門、綠野副品牌專賣店均陸續開設。地板專賣體系中，杭州佳好佳等6家專賣店已開張，新時代、紅星美凱龍等專賣店正在裝修，安徽廣德店、江蘇高郵店進入試營業階段。木門專賣體系中，已有近10家專賣店開業，其中上海建配龍木門專賣店開設3個月，就銷售了400套木門。預計到今年底，綠野系列專賣店將達到20家。

    自建林地四十萬畝

    雖然時值早春，但在武康鎮五四村至莫干山的公路兩旁，已是綠意濃濃。這一眼望不到邊的樹林，都是胸徑在20厘米左右的南方速生楊樹。據悉，這些楊樹，都是德華集團近幾年栽種的，共有2000多畝。

    五四村一位村民告訴記者，因為有了速生林，這里的空氣好多了，夏天不再熱浪滾滾，改善了我們的居住環境。我們每天早上在林地旁散散步，鍛煉一下身體，感覺挺不錯。

    自2003年在德清西部建立第一個楊樹基地以來，經過6年發展，目前公司已擁有包括浙江、江蘇、湖北、江西、福建、湖南等7個速生工業用材林基地，總面積接近四十萬畝，并在同行業中率先啟動以分布5省區域的集團模式進行FSC森林經營管理體系認證，使公司走上一條科學、健康、規范、可持續發展的營林之路。

    向生態要效益，自覺履行社會責任。近幾年，德華集團的經營理念也發生很大的變化，公司一邊設立天然林，一邊對恢復林地進行保護，在純楊樹林地內栽種了海桐、玉蘭、馬褂木、濕地松等植物，增加林地物種的多樣性。在杉木林內，保留了一部分鄉土樹種。公司湖北基地在長江邊種植柳樹設立緩沖帶，由于長江的特殊生態系統，公司還對周邊群眾進行生態保護宣傳，禁止人員上島捕殺鳥類，同時保護和改善島上水塘周邊的原生態環境，積極保護野生動植物，每年定期在林地內監測野生動植物情況，并記錄相關信息。

    據了解，林木每生長1立方米，可以吸收1.83噸的二氧化碳。利用樹木吸收二氧化碳減少溫室氣體排放，也是保護生態環境的有效方法之一。公司的速生林基地建設，在提高林產品附加值的同時，也為確保林地生物多樣性、生產力和更新能力，為保護生態，增進公民的社會福利和生活質量，實現環境、社會和經濟的協調發展發揮了積極作用。

    參與兩大戰略聯盟

    作為全國木業龍頭企業，經過16年創新經營，德華以自己的實力贏得了在同行業矚目。去年公司在開發出防腐、防蟲、阻燃、抗菌等一系列具有全新功能板材的基礎上，還與中國木竹產業技術創新戰略聯盟、楊樹與速生材產業技術創新戰略聯盟等兩大科技聯盟進行合作，充分展示了公司在行業內舉足輕重的地位和新產品研發實力。

    據了解，中國木竹產業技術創新戰略聯盟是由中國林科院牽頭，聯合32家相關行業協會共同發起組建的。隨著經濟社會的進一步發展，資源和環境約束日益突出，消費升級趨勢明顯，大規模低成本低價值的發展道路遇到了嚴重挑戰，國際金融環境、貿易保護主義等加速了中國木竹產業轉型升級。在這樣的大背景下，加盟這兩大技術戰略聯盟，對德華來說是一個新的起點。