起死回生的建議

　　如果沒有后續(xù)投資,而這位創(chuàng)業(yè)者又想繼續(xù)運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目,該怎么辦?

　　其實(shí)，這位創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該發(fā)掘自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，借船出海。

　　在我們接觸的團(tuán)購或?qū)з彽膭?chuàng)業(yè)案例中，很多創(chuàng)業(yè)者最初遇到的困難是發(fā)展商戶。所謂團(tuán)購或?qū)з從Ｊ剑?jiǎn)單地講，就是通過聚集并引導(dǎo)消費(fèi)者購買合作商家的產(chǎn)品或服務(wù)而獲利的一-種商業(yè)模式。

　　它與賺取批發(fā)和零售差價(jià)的傳統(tǒng)模式本質(zhì)上是一樣的。 最主要的不同是，傳統(tǒng)批發(fā)商、代理商需要一定的庫存和銷售 場(chǎng)地;而借助網(wǎng)絡(luò)、dm (直投媒體)等媒體手段進(jìn)行預(yù)約銷售或引導(dǎo)購物，可以不設(shè)

　　庫存和銷售場(chǎng)地，從而達(dá)到低成本啟動(dòng)。慧聰、攜程、斯瑪特卡，還有不計(jì)其數(shù)的票務(wù)公司、團(tuán)購網(wǎng)站、導(dǎo)購網(wǎng)站都是基于這一模式。

　　有一利，必有一弊。沒有庫存和銷售場(chǎng)地固然降低了投入，但獲得商家信任的難度大大提高。尤其是在沒有知名度和規(guī)模效應(yīng)的初期，創(chuàng)業(yè)者常常面臨先有雞還是先有蛋的兩難選擇。沒有一定量的

　　消費(fèi)人群，很難拿到商家的優(yōu)惠價(jià)格;而沒有足夠多的商家和足夠低的優(yōu)惠，同樣很難吸引消費(fèi)者。因此，這種創(chuàng)業(yè)模式常常要經(jīng)歷一段很長(zhǎng)的培育期，創(chuàng)業(yè)者要像拖動(dòng)一張又長(zhǎng)又重的桌子一一樣，這邊

　　往前拉一-下， 再跑到另- -邊推- 下。

　　這位創(chuàng)業(yè)者能夠僅憑計(jì)劃就簽約了17家商戶，這是一個(gè)非常不錯(cuò)的開始 ，說明他有比較強(qiáng)的溝通與說服能力。基于這樣的分析，我們建議他在市區(qū)繁華路段尋找與婚慶相關(guān)的店面合作，如婚慶影

　　樓、鮮花禮品店等。創(chuàng)業(yè)者可以幫助店家?guī)砜土?而店家所付出的不過是借用一席之地。創(chuàng)業(yè)者無需現(xiàn)金投入，只需在店外豎- -醒目廣 告作為宣傳，即可借繁華路段的氣派店面提高客戶信任度。有什

　　么廣告比繁華路段上的店面更好?商業(yè)巨頭星巴克從未在媒體上投放過廣告,但她卻強(qiáng)調(diào)把店開在拐角處一- 因?yàn)槭致房趦蛇叺娜硕紩?huì)看得到。

　　如果創(chuàng)業(yè)者有足夠的信心，甚至可以提出更好的條件以選擇與更好的店面合作,或者調(diào)動(dòng)合作者的積極性。如免費(fèi)試用2個(gè)月后付租金，或者自己公司的銷售給店面提成。這種利益捆綁，其實(shí)相當(dāng)于

　　引入創(chuàng)業(yè)合作伙伴,在創(chuàng)業(yè)初期尤為重要。

　　兩周后，創(chuàng)業(yè)者打電話來感謝我們給了他- -個(gè)起死回生的建議。

　　文章摘抄于：《成功創(chuàng)業(yè)有方法》 作者：李闖 李小剛 馬志鋼 曹東