如何突出產品個性化，建立產品營銷概念

　　科特勒是說

　　任何企業的發展成長都需要通過經營一種或- 種以上的產品實現其目的。但是，選擇什么樣的產品，怎樣推出產品以贏得市場，從來都是企業經營中存在的一-個關鍵問題。 一- 科特勒《營銷管理》

　　實例與活用

　　產品投入市場時,最先靠的是產品的獨特性和價格優勢,隨之而來的是質量的角逐。當市場中同類產品趨多，產品質量相差無幾時,單純靠價格和質量已經不容易打開產品的銷路,這時就要采用更高級的營

　　銷戰術，了解產品價格與質量背后的營銷意義。

　　作為當今世界制鞋業首屈-指的制鞋公司，美國麥爾維爾一高浦勒斯制鞋公司的產品遍銷全球,年銷售額高達60億美元。其產品如此暢銷，除產品質優價廉外，還與公司領導人費蘭西斯.諾利注重對消費心

　　理學進行研究，使每一雙鞋充滿人情味有很大關系。 在這之前,麥爾維爾一高浦勒斯制鞋公司的產品曾一度陷入滯 銷的尷尬境地，而費蘭西斯. 諾利受命于危難之際一- 在公司處于舉步維艱之時擔起總經理重

　　任。.上任后，對消費心理學有過深入研究的諾利采用新的營銷手段，賦予產品以感情色彩，終于使公司轉危為安，并且還創下了不俗的銷售業績。

　　諾利認為市場既是企業之間交戰的戰場，也是企業和消費者進行感情交流的場所。而要戰勝對手,獲得消費者的青睞,企業就必須賦予產品以情感。這是因為,當今很多消費者購買鞋子已不僅僅出于防凍和

　　護腳的需要,而更多是為了顯示個性和生活水準。

　　費蘭西斯.諾利實施了-一種人性化的營銷模式。首先,要求公司的設計人員徹底改變傳統的單一的設計風格,而將設計風格引向多元化。后來，該公司的設計人員推出了“男人味”和“女人味”、“狂

　　野”和“優雅”、“老練” 和“青春”等不同風格的鞋子,在款式、色彩的配置等方面使鞋子的風格趨于多元化。

　　同時，麥爾維爾公司還給每雙鞋取了一個獨特的名字，諸如“愛情”、“憤怒” 、“歡樂”、“眼淚”等,使每一雙鞋都充滿生命和情感,滿足了不同消費者的需求。此外，麥爾維爾一高浦勒斯公司還為鞋

　　取一些稀奇古怪的名字，諸如“笑”、“淚”、“愛情”、“憤怒”、“搖擺舞”等等，恰似有生命的物體，令人耳目一新，回味無窮。

　　不出所料，人們爭相購買麥爾維爾-高浦勒斯公司的產品。憑著“給產品賦予感情色彩”的訣竅,麥爾維爾-高浦勒斯公司進入了持續的銷售高潮。

　　麥爾維爾公司善于把握消費者的心理需要,對消費者的個性化需求提前做出積極的響應。他們十分清楚,成功的營銷不僅僅是提供實用實惠的產品，還要使自己的產品具有人情味,讓每-個產品都有自己的生命。

　　如今的市場競爭越來越激烈，如麥爾維爾公司-樣,企業需要對產品作出更加個性化的規劃，才能確保產品在激烈的市場競爭中利于不敗之地。- 般來說，產品的個性化主要可以從以下幾個方面規劃:

　　突出產品特色。企業應該刻意宣傳其產品中最有特色的方面，舍棄與競爭產品的共性，使自己的產品與競爭產品拉大距離。如日本的東芝冰箱側重宣傳其產品省電的特色，松下系列錄像機則強調磁帶適用范　圍廣的特色。

　　突出地域優勢。某些產品的產地或原材料來源地與產品的質量和特色有密切關系，如香味純正的“哥倫比亞咖啡豆”、晶瑩剔透的“泰國香米”等。在消費者看來，原產地盛產此種優質原料，生產的產品從質量上來說，應該高于市場上的同類產品。

　　突出性能優勢。產品本身的優越性能以及由此獲得的利益能使消費者認可它的定位。如在20世紀60年代柯達公司為此研制了-種新型全自動“傻瓜”相機,意即連傻瓜都會使。柯達公司在廣告中宣稱:“你只要按下鍵鈕，其余的事由我負責。”

　　突出消費者類型。生產不同用途或性能的產品，以適應不同類型使用者的需求,使之定位于不同的消費者群體。運世界各大體育用品公司利用消費者對產品多品種需求的市場特點, -改早期不論從事何種運

　　動，穿的都是膠底鞋的局面,根據不同的運動特點生產出多品種的專用運動鞋，如各類田徑鞋、球鞋、旅游鞋、登山鞋等。

　　文章摘抄于：《科特勒營營銷思想大全集》作者:梁素娟 王艷明