浙江在線10月28日訊 網絡改變生活，網絡成就巨人。

    “十一五”這5年，臺州人懂得了運用網絡推銷自己，把銷售渠道鋪遍全球。一家家實體店，同時在網上建立虛擬門店，實現24小時在線銷售。

    網絡交易已經風靡臺州。杜橋人開的眼鏡市場不再是散子，而是合力形成一個龐大的眼鏡網上市場；傳統的鋼材、塑料原料產業也在網絡上找到更多的連接點；甚至連原先面朝黃土背朝天的農民，也懂得點點鼠標在網上銷售農產品……

    眼鏡商人網上“淘金”

    經歷30多年歷史變遷的杜橋眼鏡市場，在這5年里，嘗盡了酸甜苦辣。溫州眼鏡“兵臨城下”，丹陽、義烏等市場來勢洶洶。伴隨著金融危機的到來，許多依靠出口的杜橋眼鏡企業遇到了發展瓶頸，銷售成了他們的一條短腿。杜橋人開始明白，散落零星的店鋪生意，需要一條線鏈接聯結拽緊。

    幾年前，杜橋商人李昌利在杭州成立億超電子商務有限公司，這是一家通過網上電子商務平臺與眼鏡實體店相結合的創新性眼鏡零售企業。目前它不僅擁有專業的網上配鏡商城，還有兩個實體眼鏡超市，虛實兩大市場互相扶持前進。

    借鑒前輩的成功，短短一年時間，宏美戶外專營店穩坐淘寶網上臺州眼鏡網店的“頭把交椅”。一年下來，營業額達到100多萬元。專營店客服人員從1人增至6人。如果趕上5月至7月的銷售旺季，即使再加上老板王廣虎親自坐鎮，也忙得焦頭爛額。但一想到一個月有近15萬元的營業額，即使再忙王廣虎也覺得值得。

    根據淘寶網上網店所在地的數據顯示，目前浙江省內共有1120家賣眼鏡的店鋪，其中在臺州的店鋪287家，僅次于杭州，約占25.63%。“在眼鏡零售領域，網上銷售的便利性逐漸顯現出來，并被大家所接受。尤其是近幾年，杜橋眼鏡網上銷售的變化很明顯。”臨海市眼鏡行業協會會長陳兆水說，杜橋鎮上還有許多企業在阿里巴巴網站上推銷眼鏡，而淘寶網已經成了零售商鋪最佳兜售平臺。

    在杜橋商人自尋出路的同時，政府也推了一把力。今年5月份，杜橋鎮政府出資100多萬元，建立了浙江眼鏡城網上市場。這個全新的網上市場，將集合浙江眼鏡商城300多個經營戶和鎮上千家眼鏡企業，以類似淘寶店的形式，將杜橋眼鏡推向網絡市場。目前網站的建設工作基本就緒。

    記者從杜橋鎮政府了解到，近5年來，杜橋眼鏡產業集聚度不斷增加，科技含量和品牌意識也不斷提升，網上眼鏡市場的出現也推動了杜橋眼鏡的發展。陳兆水相信，得益于背后強大的貨源支持和眼鏡廉價的優勢，杜橋眼鏡商人肯定能在電子商務時代闖出一片天。

    電子商務推動“塑料王國”

    網絡的熱潮，也波及到了塑料行業。尤其在金融危機下，電子商務適時地拉了一把臺州塑料產業。

    2008年，全國各地的塑料產業受到金融風暴的沖擊。但是在臺州市國際塑料城里，這種風險卻被降得很低。這得益于臺州謀劃了一個國際一流水準的產業交易服務中心。

    2009年，臺州市國際塑料城開業。區別于傳統市場，臺州國際塑料城運用現代化的網絡進行網上宣傳、網上交易等電子商務活動。運用現代化的網絡突出“無形”市場的功能，在金融危機期間，讓成千上萬的塑料經銷商體驗到新的銷售模式。

    顏昌渠是臺州國際塑料城中一名塑料原料供應商。2008年金融危機時，由于銷售渠道不暢，曾一度想退出該行業。2009年，在市場里的他發現另一個無形市場——網絡營銷，并敲開了一扇財富門。

    顏昌渠告訴記者，目前網絡博客營銷生意就占了七八成，銷售額達到十多萬元。他預測，塑料原料交易已經慢慢改變傳統的人員推銷方式，未來網絡營銷將成為一大方式。

    顏昌渠的經歷，恰恰說明了網絡銷售活躍了臺州的塑料產業，推動“塑料王國”“走出去”，探索出一條新捷徑。

    在經營管理上，臺州市國際塑料城采用先進理念和創新技術，為企業和客戶量身定制了各類網絡窗口。不僅幫助企業輕松完成網絡營銷的第一步“建站”，還充分利用信息門戶網站的信息發布功能，讓運營企業輕松獲取大量行業信息，將相關行業企業有效地結合起來，幫助企業完成行業提升，實現企業的營銷過程與自身行業的結合，實現企業及產品信息及時更新，并迅速將企業推送到行業網站的前列，為業內企業帶來了巨大的品牌宣傳作用。

    網絡新渠道打破鋼材市場瓶頸

    網絡好比“萬能膠”，將企業、商鋪以及網民跨時空地連接起來，使得三方之間信息的交換變得“唾手可得”。它的優勢在鋼鐵行業也收到了意想不到的效果。

    一直以來，鋼材銷售沿襲一進一出靠進銷價差獲取利潤的模式。隨著用鋼企業運營成本的不斷增加，壓在企業肩上的擔子也愈來愈重。

    改變現狀，迫在眉睫。5年時間里，臺州物流公司和鋼材市場紛紛另辟蹊徑。2007年，天天物流成立了浙江首家鋼鐵現貨“電子超市”——臺州市金屬材料電子交易中心。時隔三年，浙江下張鋼鐵網正式開通，成為臺州第二家網上鋼材交易市場。據了解，目前該網站已擁有商戶300余家，提供鋼材現貨資源20余萬噸。而如今，浙江五星物流也醞釀著元旦期間推出網上鋼材交易平臺。

    依托網絡平臺，節約了用鋼企業的成本，也為臺州企業抗擊金融危機撐起一頂“保護傘”。去年，通過臺州市金屬材料電子交易中心采購、配送的鋼材就超過200多萬噸。通過減少交易的中間環節，僅此一項就可為臺州用鋼企業節約3%至5%的成本。如果按照一噸鋼材節約成本150元計算，天天物流基地一年就可為臺州用鋼企業節約成本2-3億元。

    不難發現，網上鋼材交易市場給用鋼企業帶來的好處顯而易見。為了最大可能的發揮網上鋼材交易市場的潛力，背后的支持必不可少。天天物流建立了一個占地4.2萬平方米的特大型倉庫，兩個占地6.4萬平方米的堆場，一座3000噸級的碼頭，還有一個現代化的網絡交易大廳，并且配備先進的計算機及大型屏幕電子公布板。“正因為有背后的支持，網上鋼材交易市場才能行得更遠。”浙江下張鋼鐵市場副場長李國輝表示。

    “銷售模式的改變，是臺州鋼材市場5年來的最大亮點。也因此降低了金融危機的沖擊風險。”一位鋼材業內人士表示，目前傳統市場受到了地域性和客戶有限的限制，遭遇了進一步打開市場的瓶頸。網上鋼材交易市場恰恰能彌補部分缺陷，為企業創造新利潤的同時，也提高了抗風險能力。

    據臺州商報 蘇佳佳 周麗麗 孫金標