競爭對手分析要素

 

　　在逐項(xiàng)討論競爭對手分析要素前，一定要明確需要分析哪些競爭對手。顯然，所有當(dāng)前重要的競爭對手都必須分析。此外，還要分析可能進(jìn)入行業(yè)的潛在競爭對手。預(yù)測潛在競爭對手很不容易，但可以通過確定下列各類企業(yè)來分辨：

 

　　. 雖不在行業(yè)內(nèi)，但卻能輕松克服進(jìn)入壁壘、無須承擔(dān)過高成本的企業(yè);

 

　　. 進(jìn)入行業(yè)后能產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的企業(yè);

 

　　. 在行業(yè)內(nèi)競爭能夠拓展公司戰(zhàn)略的企業(yè);

 

　　. 可能實(shí)現(xiàn)后向一體化或者前向一體化的企業(yè)客戶或者供應(yīng)商。

 

　　還有一個確定競爭對手的做法是預(yù)測可能出現(xiàn)的兼并和收購行為，包括那些發(fā)生在當(dāng)前競爭對手之間以及行業(yè)內(nèi)企業(yè)與行業(yè)外企業(yè)之間的收購行為。兼并的出現(xiàn)會大力提升處于劣勢競爭地位的競爭對手，也有可能加強(qiáng)已經(jīng)非常強(qiáng)大的企業(yè)的優(yōu)勢。預(yù)測企業(yè)的收購行為，與預(yù)測潛在的新進(jìn)入企業(yè)的邏輯一樣。預(yù)測行業(yè)內(nèi)部的收購行為可以按照相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)情況、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)應(yīng)對未來發(fā)展的能力以及在行業(yè)內(nèi)作為作戰(zhàn)基地所具備的吸引力等要素來進(jìn)行。

 

　　未來目標(biāo)

 

　　分析競爭對手的未來目標(biāo)(以及衡量自身目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的方法)，是競爭對手分析的第一大要素。這一點(diǎn)非常重要，原因有很多。了解競爭對手的未來目標(biāo)能讓企業(yè)預(yù)測這些對手是否滿足于當(dāng)前取得的經(jīng)濟(jì)效益及其他情況，進(jìn)而推測這些競爭對手是否會改變當(dāng)前的戰(zhàn)略以及對外界的反應(yīng)，包括對發(fā)生的事件(如經(jīng)濟(jì)周期)和其他企業(yè)戰(zhàn)略的反應(yīng)。例如，面對處于經(jīng)濟(jì)周期的下滑期或者市場份額增加等情況，重視穩(wěn)固增長的企業(yè)與傾向于保持自身投資回報(bào)率的企業(yè)反應(yīng)會大不相同。

 

　　了解競爭對手的未來目標(biāo)能幫助企業(yè)預(yù)測對手面對戰(zhàn)略變化的反應(yīng)。某些戰(zhàn)略變化對特定競爭對手的威脅要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他企業(yè)，尤其是考慮到這個企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及其母公司施加的壓力。這種威脅的程度也會影響到競爭對手報(bào)復(fù)的可能。最后，分析競爭對手的未來目標(biāo)有助于企業(yè)解釋競爭對手采取行動的專注程度。競爭對手采取的某個戰(zhàn)略行動旨在實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)核心目標(biāo)或者試圖恢復(fù)其針對特定戰(zhàn)略目標(biāo)群體的業(yè)績表現(xiàn)。這些戰(zhàn)略行動并不是隨意的。同理，分析競爭對手的目標(biāo)也能幫助企業(yè)做決定：母公司是否會大力支持其旗下某業(yè)務(wù)單元采取的措施或者某業(yè)務(wù)單元針對競爭對手的打擊報(bào)復(fù)行為。

 

　　雖然企業(yè)非常重視財(cái)務(wù)目標(biāo)，但全面分析競爭對手的未來目標(biāo)往往包括多項(xiàng)定性因素，如針對市場領(lǐng)導(dǎo)地位、技術(shù)地位、社會表現(xiàn)等方面的目標(biāo)。分析競爭對手的目標(biāo)應(yīng)該在多個管理層面上進(jìn)行。公司有集團(tuán)層面的目標(biāo)、業(yè)務(wù)單元層面的目標(biāo)，甚至還有每一個職能部門或者骨干管理者對應(yīng)的目標(biāo)。高層面的目標(biāo)未必會全盤決定低層面的目標(biāo)，但對其肯定有一定的影響力。

 

　　文章摘抄于：《競爭戰(zhàn)略》作者：(美)邁克爾·波特

 

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