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營銷管理
  • ·全方位營銷多手段溝通廣告商尋找的圣杯
  • 2006-11-09
  • 在大企業中，營銷部門正在追逐一個新的“圣杯”，即“全方位營銷”，這個詞表明：企業正日益渴望利用更多樣的手段與顧客溝通。 企業紛紛采用全方位營銷，反映出兩個基本因素。一是企業正對電視廣告失[查看詳細]
  • ·營銷故事：先送花生再賣冰水
  • 2006-11-09
  • 第一次世界大戰時期，美國有一位叫哈利的大富翁，他是一個做生意的奇才。 15歲時，他在一個馬戲團當童工，主要工作是叫賣檸檬冰水。為此，哈利動起了小腦筋。 令人不解的是，在馬戲開始前[查看詳細]
  • ·營銷故事：制造“搶劫”風波
  • 2006-11-09
  • 在美國某州公路上急馳一輛面包車。 這個州發生了水災，糧食緊張，面包脫銷，到處缺貨。 汽車走到半路上，被饑餓的人們發現，車子被團團圍住，人們搶著要買車上的面包。 押貨員感到十[查看詳細]
  • ·“網絡手機”欲破寒冬困局
  • 2006-11-09
  • 從年初大量積壓在渠道的庫存，到貫穿全年的價格跳水，及至年底多家國產廠商出現虧損，甚至更有少數品牌已經悄然易主……曾經占據半壁江山的國產手機現在已經滑落到不足４４％。而明年信產部手機牌照“核準[查看詳細]
  • ·讓消費者替你“傳道”
  • 2006-11-09
  • 　當我們的產品成為消費者的理想，一切就是這么簡單！渠道就是讓消費者獲得這個理想的途徑。我們的方法只是讓消費者參與其中。　　渠道作為消費者獲得產品與服務的途徑，正面臨著日益嚴峻的考驗，參與其中的[查看詳細]
  • ·商機就在你身邊
  • 2006-11-09
  • 　有些人把創造發現，經商成功看得很神秘。其實，現實生活中處處都充滿著無限商機，就看你是不是生活中的有心人，是不是有一雙善于發現的眼睛。　　一陣風促成的萬字夾王朝　　艾德寧原是一家百貨公司的打字[查看詳細]
  • ·找準明天的主業
  • 2006-11-09
  • 　近10年間，日本兒童逐年減少，去年該國的兒童總數比10年前少了15%。這直接導致日本國內的玩具市場萎縮。日本有一家生產玩具的企業萬代公司一度陷入困境。為了重振雄風，從前幾年開始，該公司將主營[查看詳細]
  • ·到底誰在影響買單？
  • 2006-11-09
  • 　在發掘產品興奮點時，一定要著意兼顧購買決策者或重要影響者，弄清楚他們（她們）的想法和需求。然后再有針對性地發掘“興奮點”進行推廣訴求，這樣你射出的箭才不會偏差。　　毋庸置疑，做營銷的目的其實[查看詳細]
  • ·任重而道遠
  • 2006-11-09
  • 背景：　　嶗山可樂創始于1953年，是我國自主開發的第一種碳酸飲料，產銷量在上世紀90年代之前一直位居“中國八大可樂之首”，在青島市場的占有率在80％以上。1997年，由于體制上的弊端，加上洋[查看詳細]
  • ·屈臣氏蒸餾水營銷策略解析
  • 2006-11-09
  • 　市面上的飲品種類及品牌多如天上繁星，平均每季都有十多款新產品推出，無論在口味或是包裝上都能帶給消費者喜出望外的新鮮感。舉個例子：可口可樂已是全球的超級品牌，其百年歷史的傳統口味，都需要不斷改[查看詳細]
  • ·認真對待每一位顧客
  • 2006-11-09
  • 　有一家超市，生意相當紅火，營業額每月以5%—8%的幅度增長。但最近一個月的月底，財務部卻發現當月營業額比上個月下降了近10%。這是個相當嚴重的問題，財務部迅速將情況向總經理作了匯報，總經理又[查看詳細]
  • ·科學活動贊助商機幾何？
  • 2006-11-09
  • 　我國第21次南極考察于10月25日在上海正式下海啟航，細心的人們發現，關于此次科考活動的新聞報道中，多了不少企業或產品的名字：中國石油（昆侖）潤滑油公司、寶鋼集團、東盛集團“白加黑”感冒片、[查看詳細]
  • ·全新健樂加特效胃片廣告點評
  • 2006-11-09
  • 　　不同產品有不同的廣告季節，轉冬的季節，健康治療產品的廣告就特別多，如傷風感冒等藥物都推出了全新概念的廣告系列。記得上期推介過一個佳存的鈣片平面廣告，由于現今香港人普遍較以前更加注重健康。近[查看詳細]
  • ·為什么輸了？
  • 2006-11-09
  • 　　一個中國人決定到國際市場去做生意，憑著中國人特有的勤勞、聰明和吃苦耐勞的傳統，生意做得如日中天，沒多久，輕而易舉就能賺取巨大利潤的生意吸引了第二個、第三個……中國人進入到了國際市場。中國人[查看詳細]
  • ·世界品牌的文化信條
  • 2006-11-09
  • 世界品牌實驗室（WBL）在對上千個知名品牌進行篩選后，最終評出了世界最有影響力的100個品牌。這些品牌一個成功的秘密就是，它們擁有充滿個性化精神的文化信條。　　可口可樂：永遠的可口可樂。　　麥[查看詳細]

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