還有不到兩個月，2011年行將結束。北京、上海等一線城市的一些開發商開始降價。這種現象被一些媒體解讀為“房價全國性下降”。降價表象的背后卻是房地產商快速回籠資金的不爭事實。盡管無人能算清開發商能堅持多久，但是產業鏈中的一個重要環節開始乏力顫動。

    在產業鏈中話語權相對弱小的房地產代理銷售機構，已經“不約而同”地游說房地產商降價。他們或許才是最先撐不住的人。

    “我們要硬著頭皮去勸開發商降價”

    房地產代理機構，俗稱代理行，直白點說，就是在售樓處里賣房子的人以及為開發商做營銷策劃的專業公司。規模較大、排名靠前的有易居中國（EJ.NY）、中原地產、偉業我愛我家、思源經紀（SYSW.NY），合富輝煌（0733.HK）、世聯地產（002285.SZ）等。

    一位內地開發商高管告訴《中國經濟周刊》：“不久前易居中國董事長周忻說，現在他正在勸說其代理項目的開發商降價。周忻認為，現在是降價的好時機。而據我所知，還有一些代理行也在要求開發商降價。因為代理行的日子越來越不好過?！边@位高管的話印證了一點，在房地產全行業鏈中，代理行或許將成為最先撐不住的一環節。

    《中國經濟周刊》向周忻核實該說法，但未能得到這位易居中國掌門人的回應。

    11月4日，周忻通過互聯網發表一段言論稱：“地產調控，限購、限開發貸、限按揭貸，開發商房難賣、缺現金，不降價行嗎？！銷售商傭金低、成本高，不調整行嗎？！經紀公司生意少、租金高，不關店行嗎？！多一點理解，少一些嘲諷；多一點寬容，少一些好奇，一切都是題中應有之意。當下，不變是等死，路始終在你腳下，唯一不變的就是變！”

    偉業我愛我家房地產集團副總裁胡景暉向《中國經濟周刊》表示：“現在代理行確實過得比較困難。在現在這個市場狀況下，代理行都不約而同地一致勸說開發商降價?！?/p>

    偉業我愛我家集團在去年由負責新房代理銷售的偉業顧問和負責二手房代理業務的我愛我家公司組合而成。胡景暉認為，代理行在整個行業中的話語權較小，很難說服開發商降價?！暗窃谶@樣的市場行情下，代理機構依舊不斷向開發商傳達降價的信息。”

    不過，房地產代理行在置評類似問題時都較為“矜持”，并不愿意直截了當地承認自身的壓力。一位要求匿名的代理行高層人士告訴《中國經濟周刊》：“今年的銷售情況，與去年和前年相比存在非常大的差距。本身代理行業的話語權就低，我們還是要硬著頭皮去勸開發商降價。對外我們并不愿意承認今年的銷售壓力讓我們出現資金緊張的現實。”

    而無論是代理行的包銷模式還是其他代理銷售模式，在房地產限購等調控政策的火力壓制下，代理行的利潤不斷減弱。以易居中國為例，其2011年半年報顯示，上半年運營虧損為850萬美元，去年同期則為運營利潤1740萬美元；上半年凈虧損為750萬美元，去年同期為凈利潤 2180萬美元。此前，有媒體援引易居中國內部匿名信源的消息稱，“傳統房地產經紀業務近兩年表現疲軟已是事實。”