前言

    三年前，筆者由中美合資企業營銷副總裁加盟至某大型民營企業，任常務副總裁兼某下屬公司總經理。在進駐企業兩個月后，筆者在董事會上提交了“XX集團” 十大轉軌綱領。現有讀來，仍感頗有現實意義。現將部分內容整理成文，與業界人士共同探討。

    古人有言： 　　以銅為鏡，可以正衣冠； 　　以人為鏡，可以明得失； 　　以史為鏡，可以知興替。　　

    在XX集團高速發展的過程中，在取得輝煌業績的同時，也染上了許多病灶。如何正確認識和面對，是企業尋求突破的關鍵。

    本案通過近兩個月對企業的“望、聞、問、切”，在現代企業管理理論的基礎上，結合筆者多次與類似企業接觸的經驗，并深入分析了三株、愛多等企業的興衰，力求從根本的思路上解決問題。

    本案只探討管理和營銷兩個方面，資本運作不在本案范疇。

    本案只提出相關綱領性論點，具體另行探討

    企業轉軌總綱：現代化、專業化、制度化 、戰略化

    　一． 統一思想，眾志成城

    癥狀：無論是管理人員，還是普通職員，甚至包括公司的決策層領導，對公司的未來發展方向都不明確，處于茫然和懷疑之中。因此缺乏激情和沖勁。

    1. 由于所面對的是一個全新的和更具挑戰性的行業，其風險和回報都不是建材行業可以同日而語的，作為企業最高決策者，要有一個全新的管理思路和經營思路，要有打硬仗，打惡仗的思想準備。

    2. 作為公司的各層人員應將精神傳達到位，做好上情下達，下情上報，雙向溝通。

    3. 眾人拾柴火焰高，只有全體人員團結起來，心往一處想，力往一處使，才能真正把項目操作好，企業才能得以突破。作為公司決策層尤其應該以大局為重，結成一股繩。

    4. 學一學松下的“玻璃式”管理。公司的目標方針，項目進展狀況等，無論是困難還是成績，都在適當情況下向員工通報，使每個人都心中有數。這就要求企業決策者有把員工當自己人的心態。

    　　二． 決策科學化，決策民主化

    癥狀：當前公司的決策可以“即興性、隨意性、沖動性、浪漫性、理想性”概括。

    1. 應徹底拋棄“三拍主義”。（拍腦袋，拍胸脯，拍大腿）

    2. 重大決策應通過高層討論決定，并有項目小組進行考察論證。 　　3. 政策一經制定實施，就應保證其在一定時期內不會變動，必須有穩定性和連續性。