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營銷管理
  • ·零售業銷售推廣幾個技巧
  • 2020-01-02
  • 有一種現象讓很多人不明白:為什么一-大早，很多老年人攜帶菜籃或挎著購物包在某一超市門口排著長隊等待開]購物?為什么在某一食品連鎖店，從早上7點開始，到上午10點，前往買早點的人還是絡繹不絕?是[查看詳細]
  • ·客戶分層級管理改怎么做
  • 2019-12-31
  • 企業可以根據客戶給企業創造的利潤和價值的大小進行分級，按照客戶創造價值由小到大的順序就可以得到一個客戶金字塔模型,給企業創造利潤和價值最大的客戶位于客戶金字塔模型的頂部，給企業創造利潤和價值最[查看詳細]
  • ·怎么合理的對自己的客戶做好分類管理
  • 2019-12-31
  • 對各類客戶的管理忠誠客戶來源于重復購買客戶,重復購買客戶來源于初次購買客戶,初次購買客戶來源于潛在客戶和目標客戶。可見，企業要獲得盡量多的忠誠客戶,就必須對重復購買客戶加強管理，而要獲得盡量多[查看詳細]
  • ·營銷人員與不同的客戶如何建立良好的關系
  • 2019-12-31
  • 按不同的依據，客戶的分類有多種方法，這里按照客戶與企業之間距離的遠近，關系的疏與密，將客戶分為五類:非客戶、潛在客戶、目標客戶、現實客戶和流失客戶。1.非客戶非客戶是指那些與企業的產品或服務無[查看詳細]
  • ·營銷渠道選擇方案于確定戰略的方式
  • 2019-12-30
  • 渠道選擇方案的確定對于目標市場和企業的市場定位均已確定的制造商來說，其渠道選擇就由三方面來確定，即商業機構的類型、中介機構的數量和每個渠道的成員的條件及其相互責任。1.企業首先要了解承擔其渠道[查看詳細]
  • ·渠道激勵:讓經銷商掌握賺錢方法
  • 2019-12-30
  • 渠道激勵:由讓經銷商賺錢變為讓經銷商掌握賺錢方法我國現有的經銷商隊伍是以個體戶為基礎發展起來的，整體的素質不高。許多經銷商是在經商大潮中靠著“敢干”而發家的，他們具有四[查看詳細]
  • ·銷售渠道創新的發展趨向
  • 2019-12-30
  • 渠道創新的發展趨向在一-線做市場的人已經很清醒地看到，傳統的營銷管理銷售渠道正發生著不可逆轉的變化。其特點可歸納為以下幾條。1.渠道體制:由金字塔式向扁平化方向轉變廠家一總經銷商--級批發商一[查看詳細]
  • ·市場銷售渠道的新發展
  • 2019-12-27
  • 市場銷售渠道的新發展1.渠道系統的一體化傳統的銷售渠道是一種高度松散的、通過臨時契約結合的網絡。現代銷售渠道逐漸向穩定緊密結合的方向發展,主要表現為以下形式:(1)垂直營銷系統。垂直營銷系統是[查看詳細]
  • ·企業營銷中促銷溝通的目標是什么?
  • 2019-12-26
  • 促銷信息的有效溝通現代企業促銷是企業應用各種溝通方式、手段，向消費者傳遞商品或服務與企業信息，實現雙向溝通，是消費者對企業以及商品或服務產生興趣、好感與信任，進而作出購買決策的活動。促銷溝通的[查看詳細]
  • ·營銷中促銷的概念與作用
  • 2019-12-26
  • 促銷策略是企業營銷策略的重要組成部分，是4P中的promotion。現代企業管理不僅要求企業生產適銷對路的產品，提供完善的銷售服務，制定有吸引力的價格，通過暢通的銷售渠道使產品易于達到目標顧客[查看詳細]
  • ·銷售渠道作用的重要性
  • 2019-12-25
  • 銷售渠道的作用銷售渠道是由各個復雜環節組成的一個紐帶，它的主要作用是不斷把產品或服務，從生產商傳遞給消費者，實現商品或服務的有效轉移與流通。這中間的要素包括生產商、公司辦事處、批發商、零售商、[查看詳細]
  • ·銷售渠道層次都有那些策略和特征
  • 2019-12-25
  • 銷售渠道策略(place)是市場營銷戰略中的一一個重要環節，是4P中的place,直接影響產品銷售的實現。產品從生產者轉移到最終使用者，須經由一定的渠道，或由兩者直接交易，或經由功能不同的營銷[查看詳細]
  • ·戴爾公司的全球市場的直銷模式
  • 2019-12-23
  • 2006年，戴爾賴以成功發家并得以進入全球市場的直銷模式受到了IT界和華爾街金融界的質疑。戴爾在2006年整體表現乏善可陳，不但在第三季度業績被最強大的競爭對手惠普以16.3%比16.1%的全[查看詳細]
  • ·分析市場需求，了解用戶需求信息
  • 2019-12-16
  • 分析市場需求，進行行業把脈科特勒如是說現代營銷活動企業的營銷決策是以市場需求為核心的;因此市場需求狀況信息是企業必須調研的重要內容。包括消費者需要什么、在何時需要及其愿意按何種條件接受營銷企業[查看詳細]
  • ·個人因素是影響購買的隨機因素
  • 2019-12-16
  • 個人因素是影響購買的隨機因素大師如是說：購買者的決策還要受到個人特點的影響，如購買者的年齡和所處的人生階段、職業、經濟狀況、生活方式、個性及自我觀念。――科特勒《市場營銷教程》個人因素也可分為[查看詳細]

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